成本优势不再，中小制造企业怎么活？

导读：

2014年大概是中南沿海地区中小制造企业最困难的一个时期，而且从今往后三～五年内，还会非常非常困难。即便2015年中国经济出现一个反弹，制造业在沿海地区的破产、歇业、倒闭浪潮仍然不会结束。能活下来的是那些走专业和信息化之路，实现真正转型的企业。

       我国的企业和经济观察家认为，三～五年后在沿海地区大概有一半左右的传统制造业企业会离场，主要的原因是过去三十多年的赚钱方式在2014年开始发生了大的变化。

       在过去三十多年里，我们的土地很便宜，劳动力很便宜，税收优惠，对环境不需要承担任何责任，这是我国制造业发展的四大优势，都跟成本有关系；但是今天，至少在珠三角、长三角地区，这四大优势全部都丧失掉了，这是我国制造业面临的大问题。在此状态中，真正遭遇最大危险的还不是中小企业，而是那些雇工在几万人到二十万人之间的大型企业；因为，他们原来所熟悉的各种各样的模式都发生了变化，品牌老了，人才、资本也产生了很大的问题。与此同时，我们看到，通过真正的“转型升级”得以存活得有声有色的中小企业并不在少数。那么，传统中小制造业企业面临的转型方式是什么呢？

         第一，做专业公司。以往，有些企业家因为敢于冒险、抓住机遇缔造了辉煌业绩；未来，企业持续经营必须靠管理，管理的假设前提是“两鸟在林不如一鸟在手”，保证稳健运营才是制胜的关键。所以，2015年以后，如果你还在做企业的话，千万不要去做多元化的企业，未来真正有机会的是在一个非常窄众的市场里面做专一产品。德国中小企业健康发展的诀窍就在于：有野心勃勃的目标，不做多元化，贴近客户并成为卓越者的伙伴，攥紧客户关系，不惜一切代价维护自己的行业地位，保护自己独一无二的特色，创新、创新、再创新！

        第二，必须用信息化的手段再造企业。所谓信息化再造有两个方面的含义，一方面要用信息化的手段再造包括供应链流程、生产流程、财务流程、HR流程、公共管理流程、学习流程等在内的企业所有内部流程，另方面要用信息化的手段再造企业与消费者之间的关系。

       第三，要实现个性化制造。二十多年里，在中国赚到钱的都是大制造企业，如规模最大的服装公司、领带公司、微波炉公司、冰箱公司，未来恐怕没有这样的机会了。未来市场将进入更彻底的消费者主导阶段，由客户发布自己要些什么，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受，那么交易成功；假如商家不接受，那么交易失败。这就是电子商务和互联网反向牵引制造业形成新的竞争力的C2B（Customer to Business）模式。C2B的本质就是个性化的用户经济。

       当前，中国的制造业企业都面临这三个改造。在大企业面临非常大的困难的时候，中小型企业通过专业化改造、信息化改造和销售模式改造将会首先获得新生。要说明的是，在今天的中国没有夕阳产业和传统企业，只有夕阳的人和传统的人。美国《连线》杂志创始主编凯文•凯利说，即将消灭你的那个人，迄今还没有出现在你的敌人名单上。所以，我们面临着的2015年将仍然是一个产业剧烈变动，让人非常好奇和充满希望的一年。